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三个原因告诉你

来源: 编辑: 时间:2019/09/11

2019年真是一个特殊的年份,今年国内智能手机市场的竞争来得比以往更加激烈,而千元机市场的激烈打斗从上半年延续到了下半年,在以往都是每年三四月份千元机火热一段时间。2019年有数据显示,1000—2000元左右的机型,市场占有率达70%,而前些年这个比例比例约为50%。有人说这都是凯发娱乐指定官方入口红米Note 7带起来的"火"。而眼下已经快到9月,手机圈的"金九银十",千元机市场争斗依旧很猛,红米Note 8的发布会将这股势头持续下去。

另外,在红米Note 8发布前夕,小米官方宣布红米Note 7全球销量超2000万台,这几乎是小米上半年全部销量的1/3,可见红米系列对小米品牌销量的支撑非常强劲。

红米Note 8刚不刚?

8月29日,主题为"不顾一切的热爱"的红米Note 8系列发布会在京举行,卢伟冰全程很high,氛围也很燃,这有点当年小米发布初代产品时的那种"燃"。契合了"不顾一切的热爱"这一主题。

而卢伟冰现场的表现状态和新机红米Note 8的性价比似乎的确有点"不顾一切"。当天,红米发布了Redmi Note 8 Pro、Redmi Note 8两款手机。

Redmi Note 8 Pro无疑时焦点中的焦点。起售价仅1399元,但是它拥有至少10项旗舰手机的独有功能:全球首款真量产6400万四摄手机、NFC、4500mAh超大电池、18W快充、全球首发MTK Helio G90T专业游戏处理器等。这让其他手机感到"令人发指"。

8月初, Redmi与三星联合首发旗舰传感器GW1,而没想到仅时隔二十来天,Redmi Note 8 Pro就将6400万像素手机实现了量产发布。这不仅对于曾经被诟病拍照是短板的小米军团来说是标志性时刻,对于整个手机摄影行业,都是新的里程碑。

虽然此前雷军曾公开场合表示,手机相机并不是摄像头越多越好,像素越高越好,但是红米却获得了6400万的像素的首发。Redmi Note 8 Pro搭载了三星GW1 6400万像素作为主摄,其1/1.7英寸的超大底与索尼IMX600尺寸相同,是目前市售最大的手机相机传感器。

在现场,卢伟冰让大伙见识到了6400万像素的强大:该手机直出长达3.26米的巨幅海报,所有细节清晰可见。这一强大像素镜头,配合Redmi Note 8 Pro 的800万超广角、200万微距和200万景深镜头的四摄组合,拥有超强拍照能力,同时前置2000万像素的自拍相机也能满足日常所需。

在实用功能上,Redmi Note 8 Pro搭载的NFC可以规整最大范围的各种卡。公交卡、银行卡、门禁卡,甚至是手环,都可以归在一起,放眼市面上,2000元档的手机还无出其右者。卢伟冰还当场承诺,要把NFC做成2000元档手机的标配,并做到在3年内在全国县市普及。某种层面上来说,红米Note 8 Pro似乎还承载着将NFC全面普及的任务。

发布会上卢伟冰表示,2020年Redmi一定是5G终端快速普及的先锋。 其实,NFC也的普及也看出Redmi在决胜5G时代的充分准备。

而Note 8 Pro外形设计也非常讲究,卢伟冰认为"Redmi Note 8 Pro并不是Redmi Note 8 的高配版,而是不顾一切的重新设计。"正面是一块6.53英寸全高清水滴屏,屏幕通过了德国莱茵TüV低蓝光护眼认证,背面3D四曲面玻璃的流线型设计看上去圆润光滑。冰翡翠、贝母白、电光灰三种"高级超跑色"更是透出满满的高级感,根本不像一部千元机该有的本分。

除了上述的种种优点,红米Note 8依然保证了长续航:4500mAh大电池+18W快充,1小时能充满76%电量,并且正常使用下续航可超过两天。这对于手机重度使用者来说是一个绝好的硬性条件了。

红米Note 7带火了千元机市场?

其实仔细梳理今年千元机市场的热闹,大概就是从红米Note 7宣布品牌独立,并发布红米Note 7开始的。随后到了三四月,红米Note 7Pro发布后,行业千元机的发布节奏不断加快。

4月17日,荣耀发布了荣耀20i,低调入局千元机市场;4月19日三星发布了三星Galaxy A60,起售价仅为 1499 元;5月15日,Realme被引回中国,在北京发布realme X手机,锁定千元机市场;5月28日,redmi K20发布,定价1999元起,似乎将小米1999的定价策略传承了过来。

6月1日vivo Z5x发布,千元机市场再添生力军。7月vivo更是"双品牌出击",月初iQOO Neo发布,1998起,月底vivo Z5系列发布,同样起步价仅千元出头,当然,7月还有小米CC9这一千元机市场的新玩家入场。

如果说OV去年还对发布千元机"遮遮掩掩",不愿过多宣传,推出的vivo Z1都没有大肆宣传,那么今年对OPPO K3系列,vivo Z5系列等的高调发布,尤其Realme性价比品牌在国内的启动,就是OV在"明目张胆"加码千元机市场占位的直接表现了。这些都说明OV在及时调整战略,纷纷在千元机市场下注。而非往日那样将全部精力放在2000元-3000元价格段。

iQOO Neo将上代旗舰机的处理器加到了千元机上,摘掉了千元机头上"低端"的帽子,几乎可以叫次旗舰。并且发布会与小米CC9撞车,定价比小米CC9低了一块,处理器更不用说。面对斜刺里杀出的iQOO neo,估计小米CC9很是头疼。同时vivo Z5其前置3200万像素镜头、后置4800万像素超广角三摄的组合方式,在千元机上异常罕见。

种种迹象表明,这个市场的竞争已到极致。

而对于千元机饱尝甜头的小米来说,是千万不可放过这一块市场的。在2017年,小米能够逆势回弹,扭转2016年销量下滑的大势,就是靠的低端手机。那个节点,乐视手机、360手机等退出主流阵营,华为三星和OV等主力厂商都想着走高端,放松了对低端的耕耘。小米却没有放松,抢夺了这部分市场份额。可以说,小米没有费什么力气就拿到了这些短暂的"真空"市场。这也使得小米止跌反弹过程的关键因素。

虽然华为和OV在高端市场的影响力在不断提高,这也符合大势。但是仍然有一大票低端市场是不应该被忽视的,小米就是看重了这一点,把这一块吃的死死的。

而到了2018年,其他厂家开始回过味来,尤其在行业大势头不断疲软的情况下,低端市场成为大家的必争之地。

Gartner的数据显示,2019年第一季度,全球智能手机对终端用户的销量为3.73亿部,下降2.7%。调研机构Canalys数据显示,2019年第二季度,国内总体智能手机市场出货仅9760万,同比下降6%,连续第九个季度呈现负增长。在这样的情况下,消费者对价格越来越敏感。而对于品牌商来说,在整体手机市场销量疲软的时候,很多厂商会将销量比利润看得更重。因为这个时候最要紧的是稳住自身的势头和份额。

此外,截至8月30日,已经有至少3款5G手机发布了,虽然有部分消费者已经尝鲜,但是观望者依然是大头,在这样的环境下,有换机需求的用户,不少人会倾向于买一款便宜的手机来作为过渡机,旗舰机如果没有特别突出的创新亮点,不一定会被买单,高额的元器件成本风险远高于千元机,所以今年厂商们也是认识到了千元机好走量这一特点才开始在这一领域不断加码。

再有,目前随着手机产业链的不断成熟,元器件、芯片等成本都随着时间推移大大下降,这也是三星、索尼这一年利润下滑的源头。我们看到,包括DRAM、NAND等主要存储芯片都在大幅降价,中低端市场的元器件也面临着去库存压力,这些都为性能更强大的千元机诞生创造了条件。这也是我们看到厂商们不断把以前原本属于旗舰的配置下放到千元机的内在因素。

红米品牌或成小米救赎

前面我们分析了,在行业大势不好的情况下,推出千元机或许是跑赢大盘的主要抓手,所以无论是华米OV还是三星、荣耀,都纷纷推出千元机,就有其现实意义了。

而当各家都在性价比市场大打出手,在千元机的争夺升级的时候,小米可能是承压最大的厂商。

小米需要在它强势的地盘巩固优势,而红米品牌独立或许就是一个很好的打法。在红米品牌独立后,小米将其定位为极致性价比,并且请来了行业资深的老兵卢伟冰掌舵。

卢伟冰浸淫手机和通讯行业20余年,并且他的经历可以说覆盖了手机整个产销体系,从设计研发,要软硬件开发,再到供应链把控,生产、经销、渠道建设和营销等都有经验,还有海外市场的经历,有人说他来做红米的操盘手绝对的够格。

很快,市场就检验出了他的价值。

他亲自操刀的首款作品红米Note 7系列销量不菲,在前几天红米官方宣布红米Note 7历时7个月全球累计销量破2000万台,大有替红米Note 8提气的阵势。而据小米2019年上半年财报显示,小米上半年的销量为6000万台,红米Note 7系列就占了1/3。可以说红米对小米品牌销量的贡献之大。

而Redmi品牌独立以来的首款高端旗舰Redmi K20系列发布一个月的全球销量突破了100万台。而且,红米K20定价1999起的策略,让人觉得红米似乎就已经越来越继承当初小米的衣钵。

前几天,小米发布第二季度财报显示,手机平均售价则延续提升态势,在中国大陆和海外市场的平均售价分别同比提升13.3%和6.7%。

这可能是品牌独立后对于小米的价值,一方面小米可以甩开手去做相对高端的机型,另外红米在不断丰富自己品牌的产品矩阵,2019年5月28日发布的红米K20就不算是低端机,它极高的性价比让其在线上的表现很不错,作为红米的高端系列,K20在818苏宁榜单多次上畅销榜,对小米毛利润率的贡献不小。

红米K20不仅代表了Redmi品牌独立的成功,更让其站稳了中高端市场。

此外,红米还在拓展多元化的业务,比如此次发布会就发布了Redmi笔记本和Redmi70英寸巨屏电视,积极探索和小米一样的生态路线,红米这半年多各路出击的打法来看, 或许它的独立并不是简单的个小米形成区隔,并不只是低端品牌独立那么简单。

而对于卢伟冰本人来说,他在这大半年中也在尝试新的风格,除了在微博上和友商互怼之外,他还经常为红米背书,并且"大秀品牌肌肉",热情地和粉丝交流互动,现在已经成为仅次于雷军的小米"二号网红领导"。

而在眼下,Redmi又将全球首款真量产6400万像素手机放在Redmi首发,是小米对其的认可,也有让红米引领行业创新的意味。

写在后面:在2018年2月,雷军曾在小米内部会议中称"小米要在十个季度的时间内,重新回到中国第一"。这一目标曾被多次篡改,也体现了实现的难度。而小米为了实现这个目标,在年初打出了小米+Redmi的组合拳,同时配合美图+黑鲨的细分领域布局,从目前来看,基本有望实现1+1 2的效果。